厦门微亚智能科技有限公司创始人张馨月

●培育“隐形冠军”:打破锂电3D-AI检测空白

●斥巨资搞研发:形成业内核心竞争力

●视野不止如此:在厦创业持续加码

张馨月指导员工操作。 (厦门日报记者 黄晓珍 摄)

　　厦门网讯（文/厦门日报记者 刘艳 图/受访者提供 除署名外）近日，市科技局公布2022年度厦门市未来产业骨干企业备案名单，厦门微亚智能科技有限公司位列其中。这家优秀企业的背后，有一位鲜为人知的女将。

　　个头不太高，身着白色衬衣、黑色长裤，看起来纤细知性。位于火炬高新区的微亚科技实验室，一派忙碌景象，微亚智能科技创始人张馨月的出现，犹如一抹亮色。

　　她很低调，网络上找不到一篇关于她的专访报道，但她的故事却很传奇:在一片质疑声中坚定地将目光投向高端智能制造领域，并培育了一个“隐形冠军”——微亚智能科技打破了锂电3D-AI检测空白，发展成为国内机器视觉领域的领先级企业，成功叩开宁德时代、比亚迪、元宇宙(Meta)等头部企业供应商的大门。

　　约了许久的采访，终于在几天前的中午完成。在新冠肺炎疫情的大背景下，张馨月的忙碌更胜从前——今年1月至7月，公司的出货量接近2亿元，同比增长50%。“市场是需要陪跑的，走过不成熟的那个阶段，曙光就在不远方。”张馨月说。

　　转折

　　出国旅游洞察巨大商机 她选择改变事业轨迹

　　1974年出生的张馨月，是重庆人。直爽、大气、豪迈、不拘小节，重庆女人鲜明的性格，在她身上体现得淋漓尽致。

　　“我学历不高。”即使读了厦大EMBA，但接受采访时，她向记者坦言:“其实我只有高中毕业。”

　　但她有着敏锐的商业嗅觉和一往直前的果敢。找不到工作，那就自己创业。年轻的她离开家乡来到厦门，创办了属于自己的第一家公司，公司主要代理销售进口产品。

　　创业之路顺风顺水，但一次旅游成为转折点，改变了她的事业轨迹。“很多年前我出国旅游，切身感受到了中国人对高品质商品的购买热情，大家舍近求远买买买，一方面说明大家有这个消费能力，一方面也说明大家对品质的追求。”张馨月看到了一个巨大的市场——“国产高端制造将迎来蓬勃的市场，这一天很快就会到来。”从贸易业转到高端制造业，认定了方向，张馨月便全力以赴、义无反顾。

　　转型

　　进军机器视觉领域 蛰伏大市场下自主开发

　　2011年，微亚智能科技成立——张馨月的目标很明确，进军国内机器视觉这一细分领域，机器视觉就是工业自动化的“慧眼”，是智能制造的关键核心所在，也是工业4.0快速推进的重要驱动力。

　　公司创立之时，中国机器视觉市场被国外厂商占据大半江山。张馨月选择蛰伏在大市场之下，一边组建团队进行自主开发，一边进行市场开拓。

　　转型最初的几年，也是最难的几年。“要钱没钱，要人没人。”她回忆，那时团队搭建、市场开拓的步伐缓慢。“要把技术团队跟市场做一个连接，相当难。”她和技术团队的摩擦也比较大，常常不乏激烈讨论，甚至有的技术人员产生了抵触心理，但张馨月不介意，“作为管理者，一定要支持、保护下属说真话，这样你才知道他的认知在哪里，自己的认知又在哪里，直面双方要做什么调整。”她说。

　　核心竞争从哪里来？张馨月选择的路径“简单粗暴”——“砸钱”搞研发。微亚智能科技拥有员工近400人，研发人员占比超50%，其中专注底层算法开发和大数据研发人员超百人。一组数据显示，微亚智能科技累计投入到研发的资金超过1亿元，研发投入占营收比例达到15%-20%，公司设立“光、机、电、算、软”五大中心，形成业内独特的核心竞争力，专注于3C显示、新能源、半导体等领域的智能制造赋能。

　　转机

　　挑战瑕疵检测难题 成功拿下“第一单”

　　纵观国内机器视觉市场，做对位和测量的多，瑕疵检测的少。原因在于，在机器视觉领域，瑕疵检测技术实施等级高、难度最大，客户定义难，“一条生产线，如果产品有瑕疵，我们就要把它在特定环境及时间效率下挑选出来，准确率达到100%。瑕疵检测考验光学成像能力、算法能力及多种学科技术的融合能力。”张馨月耐心解释。

　　技术日益成熟，公司又面临一道新的挑战——商业推广。“对于从事制造业的人来说，商业推广不擅长，是短板。”张馨月说。咬着牙、硬着头皮去做，只有去做，才有机会。很多次，张馨月这样鼓励自己。“我是女性，学历又不高，在高端制造业领域，信任度会低一些，我必须用实力去证明:我的团队是可以的。刚开始这个证明过程还挺艰难。”

　　转机出现在2016年——微亚智能科技的销售团队踏上了锂电行业的头部企业宁德时代的造访之旅，碰壁在意料之中。但张馨月不推销产品也不介绍技术，就问对方是否有尚未解决的技术难题。这一问，还真问着了。“宁德时代跟宝马的合作产线，要求整线无人化，但有一项关于焊缝的瑕疵检测技术难题未解决。当时这个难题在全国张榜，无人敢揭，我们主动揭榜了。”张馨月说。

　　但回到公司后，技术人员连连摇头:“太难了，做不好。”3D技术对微亚智能科技来说，是一个全新的技术——3D技术里的算法没有接触过、传感器完全不了解、客户关于瑕疵的定义不是很明确，怎么办？“坚持做。”张馨月一锤定音，“我们要对这项新技术进行探索钻研，解决了这个问题，客户不就接受我们了吗？”

　　一周后，技术人员再次敲开张馨月的办公室，说:“大概有50%的成功率。”张馨月又做了一个惊人的决定——那我们先不让客户买单，先做一个Demo机(样片)给客户用，用到满意了再付款。

　　坚持去突破、不断去钻研，功夫不负有心人，微亚智能科技把瑕疵检测的合格率提升到99%，打破锂电3D-AI领域检测空白，满足了客户的要求，成功拿下了“第一单”。

　　转变

　　结合公司软算强项 赋能产业转型升级

　　自2016年“牵手”到2022年的深度合作，长期的持续合作标志着宁德时代对微亚智能科技研发能力、质量体系、生产供应能力的认可。有了“第一单”，市场局面逐渐打开。犹如一匹黑马，微亚智能科技在业内声名鹊起。

　　“每一单刚开始都很不容易，我们的企业文化，就是坚持长期主义。”张馨月时常给员工打气:“遇到困难是正常的，我们每一天都应该让自己站在悬崖边去接受生存的挑战，只有这样，才能真正做出有竞争力的技术和产品。”

　　通过5至10年的研发投入与市场开拓，微亚智能科技已发展成为国内工业人工智能领域的领先企业，摘得国家级专精特新小巨人、国家高新技术企业、“科技小巨人”和“火炬瞪羚企业”等荣誉称号。

　　张馨月的视野不止如此。市场你追我跑，她始终保持勤奋之姿，“一周七天几乎都要工作，只有周日留个半天给家人。”她笑着说，“坚持创新研发是最感兴趣的事情，工作中心无旁骛、百分百投入，这个过程是比较高级的享受。”也因此，48岁的她几乎不需要减压，倒头就能睡。工作之外做得最多的，就是救助流浪猫狗。

　　锚定目标，在厦创业持续“加码”。目前，一个面积达30亩、投资约2亿元的微亚智能制造产业园项目正酝酿进行，产业园将重点研发AI及传统图像低代码平台、图像传感器、3C面板及锂电、半导体行业质检等工艺制程软硬件结合的集成装备。张馨月的愿景坚定而清晰——结合公司软算强项，以更高的技术研发水准提供世界领先的应用级解决方案，高效赋能工业化生产。