厦门网讯（文/厦门日报记者 翁华鸿 图/厦门日报记者 黄晓珍 除署名外）明天就是“6·18”电商大促，连日来，各个平台的预热活动已经先后上线。这是一年中快递小哥和带货主播最忙碌的时间之一。“直播带货”作为一种新兴商业模式和互联网业态，近年来发展势头迅猛，在这样的平台大促节点，商家的直播间红红火火，带货主播工作量激增；大量的订单带来远高于平日的包裹量，有的快递员一天要送五六百件。今天，厦门日报记者带您认识两位电商从业人员，一位是热爱音乐的厦门快递小哥，另一位是当过幼儿园老师，如今组建直播工作室的电商主播。即使忙碌，他们依然在生活和工作中寻找乐趣，追求梦想，发展自己的爱好。

　　【小哥黄启志】

　　“快递界伍佰” 写歌追梦

黄启志每天走街串巷送件、取件。(受访者供图)

　　【名片】

　　黄启志，1986年出生，顺丰同安美峰营业点派送员。日常送件、取件，闲暇之余唱歌、写歌、组乐队。由其乐队表演的节目，曾获顺丰厦门地区年会最受欢迎的节目，原创歌曲《贰两》在某音乐平台最新点击量达每天200多次。

　　他们每天骑着快递小三轮，头戴安全头盔，风里来雨里去，穿梭在鹭岛的大街小巷，他们无数次与你我擦肩而过，却无人知道他们的故事。忙忙碌碌的他们也是勇敢前行的追梦人，是美好生活的创造者，闲暇之余也在坚持着自己的兴趣爱好。顺丰速递收派员黄启志的日常，交织着拼搏的汗水和梦想的音符。

　　A面

　　快递员

　　他说自己身上总有用不完的劲

　　每天早上6点，黄启志就要出发前往同安美峰营业点领取一天需要派送的快递。这些来自全国各地的快递，经由他的手，再送到禹洲大学城一带的客户手上。

　　黄启志说，他的日常派件量一两百件，高峰期时能达到500件，一般忙到晚上9点就能送完。除了派送还要打包发货，日子被填得满满的。如果遇到618、双十一这些日子，常常是从早上6点一直忙到深夜11点。现在电商还有预热期，6月1日，他一天的派件量达到五六百件。

　　“我已经习惯这个节奏了。”黄启志说，2014年他从湖南来到厦门，曾在企业做过几年职员，2019年入职顺丰，至今已经三年多。他负责那一片区的客户，至少80%的人会在收到快递时顺手递一瓶水给他。

　　黄启志有时候觉得，自己身上似乎总有用不完的劲。如今，他还是集美禹洲大学城这一片区的顺丰速递管理员，高峰时管理着5个快递员。在他负责的这一区域里，他和同事还积极探索绿色快递。客户拆过的旧箱子，他们都会回收起来，再给下一个客人免费使用。

　　“一个新箱子，客人需要花费1元~10元不等。我们推广绿色快递，不仅为客人减少了成本，还能循环利用纸箱，减少资源浪费。”黄启志说。

　　B面

　　音乐人

　　把日常经历写成歌 还和朋友组建乐队

黄启志(左一)抱着吉他弹唱，同事用快递纸箱打拍子。

　　在同安美峰营业点，时常会有这样的场景:黄启志一边抱着吉他，一边指导同事使用快递纸箱打拍子，大家一起完成一首歌。他说，快递行业很枯燥，每天都是同样的路线，派件、送货、取件。他希望通过这样的方式，给同事们鼓鼓劲。

　　黄启志喜欢音乐、喜欢玩各种乐器，他说自己从小受到玩民乐父亲的影响，从学生时代开始，就保持着把日常生活创作成歌曲的习惯。现在他总会趁着休息时间，拿起吉他弹唱，带动身边的同事一块加入。当然，他的爱好也得到了领导们的支持。

　　“还能否坐在你车后歌唱，穿梭在同安的大街小巷；还能否披上那件衣裳，为集美的演出全副武装。西山顶上看厦门的风光，梧侣的小屋记载着梦想……”这是黄启志原创音乐《贰两》中的一小段歌词。

　　这几年，黄启志把日常经历、所思所想，变成美妙的音符记录下来。他改编、创作了很多首歌，但《贰两》从作词到编曲都是他最满意的作品。在《贰两》创作过程中，他认识了几位同样爱好音乐的朋友，一拍即合还组建了一支乐队，下班之后会一起到户外做即兴演出。

　　黄启志是乐队中的多面手，主唱、吉他手、键盘手……乐队需要他充当什么角色他都能顶上。因为歌声中充满了力量和活力，他也被很多朋友叫做快递界的“伍佰”。2021年顺丰厦门地区年会，黄启志带着他的乐队上台表演了Beyond《海阔天空》。1000多人在30多个节目投票评选中，这个节目也一举拿下了最受欢迎节目。

　　一次机缘巧合，集美大学一位动画专业学生提议将黄启志乐队表演的《贰两》拍成视频。这也成为这位学生的毕业作品，没进录音棚，只是用手机拍摄，却夺得该专业当年毕业作品里的最佳音效奖，最佳情景奖。黄启志把这一视频上传到某音乐平台，点击量一天最高有200多次。

　　音乐是黄启志的梦想，也是忙碌生活中的“调味剂”。他说，未来在继续做好快递这份工作之余，他会坚持创作，日后可能也会写更多与快递员相关的原创歌曲。

视频由市总工会提供

　　贰两

　　作词 柯良

　　作曲 黄启志

　　编曲 丁博

　　还能否坐在你车后歌唱

　　穿梭在同安的大街小巷

　　还能否再披上那件衣裳

　　为集美的演出全副武装

　　西山顶上看厦门的风光

　　梧侣的小屋记载着梦想

　　公园里唱到观众都散场

　　沙滩上唱到上帝哭花妆

　　我想我们都一样

　　一样热爱着歌唱

　　我想我们不一样

　　各自不同的方向

　　……

　　还能背着吉他在路上

　　还能看见官浔的月亮

　　不求前方美酒佳酿

　　不忘今朝清酒贰两

　　关于《贰两》 黄启志的小名“小二”，帮他作词的朋友柯良，合起来谐音“贰两”，同时两人也想表达一种洒脱随性淡然的人生态度。

　　【主播蔡燕秋】

　　从带娃到带货 跨界弄潮

　　【名片】

　　蔡燕秋，1986年出生。2020年4月至今，做过绿植、农产品品类的直播带货，曾在“最美东孚人”评选中获得“最美奋斗者”，第二届海沧产业工人文化节直播行业代表人物。在“过·云生活”产业带直播中获“优秀主播人才”称号。

　　屏幕前，电商主播光鲜亮丽，镜头后是主播们沙哑的嗓子，是销量不好时的辗转难眠，是连续工作十几小时的疲惫，是无法陪伴家人的心酸。今天，让我们走近带货主播蔡燕秋——用了两年多的时间，她从打工者跨越到创业者的行列中；从直播“小白”到一场直播成交3000多单，她曾创造一系列绿植产品带货量新高。

蔡燕秋正在直播带货。

　　A面

　　带货人

　　一天6小时是体力极限 每天要喝一两公斤普洱茶

　　“欢迎新进入直播间的宝贝们，下午好呀！如果你们对绿植感兴趣，也喜欢各种菌菇，可以点一下关注，关注一下主播。来，想要的宝贝抓紧时间扣‘1’报名，我给大家包邮到家。”

　　从2020年4月开始这份主播工作以来，类似的话，蔡燕秋每天需要在直播间里说上百次。从上午10点到下午4点，这句话不只是直播的开场白，还是新粉丝进入直播间时的欢迎词。

　　从事电商直播行业两年多，蔡燕秋从直播“小白”转变成单场直播成交额上万的直播主管。

　　2008年，蔡燕秋从龙海来到厦门，最初是一名幼儿园教师，2014年女儿出生后，她有一段时间没有上班。2020年4月，她第一次接触直播行业，尝试做客服。不久之后，蔡燕秋发现自己对这些花花草草挺感兴趣，也想做更具挑战性的工作，就主动提出做花卉带货主播。

　　“刚开始做主播时，业绩肯定是不好的。刚开始不管是跟粉丝的互动还是对植物的了解，都只停留在初级阶段。”2020年，蔡燕秋开始做主播的这一年，被很多人称为“全民直播元年”。她的第一场直播从零粉零作品开始，最初的小团队只有三个人。

　　蔡燕秋说:“第一场就成交了十几单，第二场成交了20多单，第三场成交了100多单，到了第四场成交了1500多单。此后，一场直播最高可以成交3000多单。”

　　带货直播是个体力活，不仅话术有要求，语速要够快、情绪够高昂，一天6小时是体力极限。播到一两个小时左右，蔡燕秋的嗓子开始灼热。感到完全吼不起来时，她会喝普洱茶、吃润喉糖。十几分钟后继续工作。“每天要喝掉一到两公斤的普洱茶。”

　　蔡燕秋的直播言简意赅，主要是描述产品的特征和大小，还会普及绿植的养护、菌菇的做法等。她说，自己更在意精准流量。

　　B面

　　创业者

　　成立自己的直播工作室 慢慢从台前转到幕后

　　在直播带货中，选品选得好不好，直接决定了商品转化。“我想，或许是我的热爱支撑着我一直坚持下去。当然，能把自己喜欢的事做到极致，本身就是一种成功。”

　　关于带货直播的工作内容，蔡燕秋概括为“每天都像在拍电影”。从直播间如何布置，到直播中如何讲话、与观众互动，都要提前写好脚本，而团队成员每个人都有自己的角色与台词。一场直播不管到几点结束，大家还会一起做直播后的数据分析、复盘。每天工作回家后，蔡燕秋还要继续学习。在网上查很多直播运营和线上销售的相关资料，做成笔记并形成自己的话术，再拿到直播间去应用。

　　蔡燕秋说，在这个行业内有数以百万计的中小主播。因为头部主播太耀眼了，让大家都以为在这一行赚钱很容易，每天都有很多人涌进带货直播行业。“我们当时一起入行的有100多位，到如今只有我一个人还坚持着这份热爱。”

　　今年6月初，蔡燕秋离开了原来的公司，成立了自己的直播工作室，目前团队也增加到了8个人。带货的品类也发展到菌菇、墨镜等多品类。单场销售日常都保持在3万元-5万元之间，遇到电商大促等活动，单场也能卖到十几万元。

　　蔡燕秋目前渐渐退到幕后，正尝试24小时直播，且慢慢改变原来的销售模式，通过拍摄短视频来吸引客人，还计划介入付费流量。“我每天直播的时间越来越少，事情却是越来越多。但是当看到粉丝数越来越多，业绩也在不断往上走，真的很有成就感。”